Los seguros son herramientas financieras muy comunes hoy día, por lo que algunos podríamos pensar que se trata de algo novedoso, sin embargo, es algo que se viene utilizando desde hace ya varios siglos atrás, y por ende, es un tema con muchas curiosidades. Por eso, en el marco del Día del Agente de Seguros (7 de septiembre) a continuación te contamos algunas.
1. Los seguros son más antiguos de lo que imaginabas
Todo comenzó aproximadamente en el año 3.000 a.c. con el inicio de la compra y venta de productos, en donde los mercaderes perdían su mercancía al ser transportada por barcos, ya sea por el mal clima, piratas, accidentes, etc… Algunos hombres adinerados, a modo de apuesta, «aseguraban» la carga pagándola con antelación, así, si se perdía la mercancía, los comerciantes no perdían dinero, pero si la carga llegaba a salvo, podían cobrar un porcentaje extra a modo de ganancia.
2. Seguro de momia
En el antiguo Egipto se crearon comunidades en donde era necesario cubrir una cuota, para que al llegar el día de su muerte se cubrieran los gastos funerarios, entre otros ritos y ceremonias propios de aquella cultura.
¿Te suena parecido al Seguro de Vida actual?
3. Seguros paranormales
Suena a película de ciencia ficción, pero hay aseguradoras que ofrecen seguros de vida en caso de apocalipsis zombi o incluso si hay una invasión extraterrestre; de hecho, algunas compañías han llegado a ofrecer coberturas en caso de maldiciones, hechizos o fenómenos paranormales.
4. La primer póliza
Se tiene registro de la primer póliza de seguros ya considerada como tal, es una póliza de seguro marítimo que se contrató y firmó en el año 1,347. Dicho documento aseguraba a los navíos contra asaltos piratas, naufragios y posibles accidentes.
5. El primer seguro de auto
El primer Seguro de Auto se basó en un contrato de seguros de carruajes y caballos; en donde se cubrían gastos de responsabilidad civil. Este se contrató el 1 de febrero del año 1898.
6.- Seguro por muerte de risa
La famosa empresa de seguros Lloyd’s of London tiene un seguro que cubre muertes a causa de risas. Es un seguro que solían contratar productoras cinematográficas, comediantes y cinefilos en caso de que ellos o alguien más muriera a causa de una carcajada.
7.- La primera Aseguradora en México
En México en 1789 se constituyó la primera empresa de seguros, llamada “Compañía de Seguros Marítimos de Nueva España”. Esto para satisfacer la protección marítima en el Puerto de Veracruz, que a fines del siglo XVIII gozaba de gran prosperidad comercial.
Sin duda alguna, los Seguros son una poderosa herramienta de prevención que ha acompañado a la humanidad desde tiempos ancestrales, lo cual puede servirnos para meditar sobre su importancia actual, que algo tan antiguo siga vigente debe tener sus razones.
Todos en EXSE felicitamos a los Agentes de Seguros este Día del Agente de Seguros, muchas gracias por su esfuerzo y arduo trabajo a la hora de proteger todo lo que nos es importante.
En 1908 se llevó a cabo la primera legislación que intentaba regular el sector asegurador y establecer un conjunto de normas de obligado cumplimiento por todas las entidades que comercializaban contratos de seguro.
La aprobación de la ley del Seguro privado, oficialmente llamada “Ley reguladora de las Compañías, Sociedades, Asociaciones y cualquier entidad que tenga por fin realizar operaciones de seguros”, fue determinante para poner un poco de orden en un sector que hasta entonces iba un poco “por la libre”. Se mantuvo en vigor hasta 1954.
También fue un 14 de mayo de 1946, cuando tuvo lugar la «Conferencia Hemisférica de Seguros». La reunión fue una iniciativa de los aseguradores estadounidenses, encabezados por Nelson Rockefeller, en ese momento coordinador de asuntos americanos en el Departamento de Estado.
Era un año después de que había finalizado la Segunda Guerra Mundial, un delicado momento en el que el mundo buscaba salir de las enormes pérdidas humanas y económicas resultantes del conflicto. El principal motor de esa conferencia fue establecer criterios para revertir esa situación y asegurar la protección de sus ciudadanos.
Dos años más tarde, en 1948, se llevó a cabo, en la Ciudad de México, la Segunda Conferencia Hemisférica de Seguros, teniendo como sede la Universidad Nacional Autónoma de México. Fue en esa reunión cuando se estableció el 14 de mayo como la fecha oficial del Día Mundial del Seguro.
Al seguro hay que celebrarlo por esa función tan útil, pero además por ser un instrumento legal y financiero que contribuye al crecimiento y desarrollo de las economías. De hecho, en el caso de México, el sector asegurador tiene una penetración de 2.3% del Producto Interno Bruto nacional.
¿Qué tipos de Seguros existen?
Además del seguro de vida, existen otros tipos de seguros que cubren todas las necesidades de las personas y empresas
Seguros Personales
Los seguros personales cubren al asegurado en caso de fallecimiento, invalidez, o accidentes que pueda tener el asegurado.
Seguro de vida
Seguro de salud o enfermedad
Seguro de accidentes
Seguro de dependencia
Seguros de daños o Patrimoniales
Los seguros de daños protegen el patrimonio de las personas aseguradas.
Seguro de automóvil
Seguro de ingeniería
Seguro de crédito
Seguro de robo
Seguro de transportes
Seguro de incendios
Seguros de Prestación de Servicios
Este tipo de seguros se basa en la prestación de servicio de las compañías de seguro con la persona asegurada
Seguro de decesos
Seguro de defensa jurídica
Seguro de asistencia en viaje
Actualmente, los Seguros son uno de los negocios más estables y fuertes del mundo, por eso en EXSE queremos invitarte a formar parte de nuestro equipo, formándote como Agente de Seguros y disfrutando de todos los beneficios que ofrecemos a nuestros agentes.
Este 7 de septiembre se celebra el “Día del Agente de Seguros”. Son una parte fundamental tanto para la protección familiar y material de individuos, como para la economía nacional e internacional.
Dedican su vida a informarse, actualizarse y educarse para estar al día en el tema de los seguros, y así poder asesorar de forma correcta y oportuna a sus asegurados.
México cuenta con aproximadamente 60,046 agentes de seguros, lo que equivale a .001 agentes por persona.
Se calcula que, cada año, la industria de los seguros en su conjunto aporta un aproximado de 2.5% del PIB.
El promedio del sueldo de los agentes de seguros pueden ir desde los $10 mil pesos hasta los $60 mil pesos, dependiendo de la variedad de seguro que se este capacitado para vender.
En EXSE, les deseamos a todos los agentes de seguros mucho éxito, salud y paz, y queremos recordarles que estamos a sus ordenes, con más de 25 años de experiencia y sucursales físicas en Guadalajara, León, Mérida, Monterrey y CDMX, desde donde cubrimos toda la república.
¡Contáctanos con confianza para saber en todo lo que podemos ayudarte!
¿Eres asesor de seguros o te dedicas a las ventas?
En EXSE te ayudamos a dar el mejor servicio a tus clientes con los seguros mas completos. Y para ti, te ofrecemos el mejor plan de carrera.
Plan Seguro ha creado un plan de desarrollo que te permitirá tener éxito en tu primer año. Sabemos que para ti, la compañía es nueva y es por ello que te acompañamos en este proceso.
¿Qué es un Agente 360?
Es aquel agente nuevo que se conecta por primera vez con Plan Seguro y transcurre su primer año de manera efectiva. Un Agente 360 efectivo es aquel que en su primer año: Tiene un cumplimiento de al menos $100,000pesos de prima nueva neta efectivamente cobrada. Ha concluido satisfactoriamente su programa de capacitación vigente.
Conoce los 4 ejes fundamentales:
Capacitación y Desarrollo: Acceso a capacitación presencial y a La Academia que es nuestro centro de capacitación e-learning.
Acompañamiento comercial: Tu Ejecutivo Comercial estará contigo para resolver dudas relacionadas con el negocio, el producto e incluso, podrás contar con él para tener un cierre de venta exitoso.
Mentoría de un experto: Tendrás la oportunidad que un mentor esté en contacto contigo de manera continua durante tus primeros 5 negocios en los que sabemos, es fundamental que cumplas los procesos requeridos para concluir de manera efectiva los trámites correspondientes.
Incentivos: Tenemos un plan exclusivo al que únicamente los Agente 360 tienen acceso. Además, tienes derecho a participar en la categoría de atracción y en los concursos vigentes del Círculo de Ganadores.
Capacitación y Desarrollo
Aprendizaje Continuo
Buscamos mantenerte actualizado en los diferentes temas relacionados con el negocio y la actividad que desempeñas, por lo que en Plan Seguro, tienes acceso a capacitaciones en las que conocerás a detalle nuestra oferta, historia y productos ; además, ponemos a tu alcance especialistas que te ayudarán a tu desarrollo personal y profesional.
Acompañamiento
Actividad Comercial
Tendrás un ejecutivo encargado de apoyarte para desarrollar tu actividad comercial, esta figura es responsable de orientarte en las dudas que te surjan relacionadas con el negocio, el producto, cotizaciones y en el cierre de venta exitoso.
Mentoría de un experto
¿Qué es un Mentor?
Un mentor es un experto en los aspectos relevantes del negocio que te orienta a cumplir con los requisitos y procesos necesarios en la comercialización de tus negocios. Es por ello, que como Agente 360 tienes a un mentor que estará en contacto contigo de manera continua durante tus primeros 5 negocios.
Tenemos un programa exclusivo como Agente 360 en el que tienes acceso a un plan de incentivos al que únicamente puedes acceder si eres Agente nuevo en Plan Seguro. El programa agente 360 se divide en 4 fases de 90 días cada una en las cuales, cada agente deberá cumplir con una meta de $25,000 de prima nueva neta efectivamente cobrada y la capacitación correspondiente a cada fase.
El 360 ideal — Plan exclusivo
Meta: $25,000 Tiempo: 90 Días — 90 días (acumulados)
Meta: $50,000 Tiempo: 90 Días — 180 días (acumulados)
Meta: $75,000 Tiempo: 90 Días — 270 días (acumulados)
Meta: $100,000 Tiempo: 90 Días — 360 días (acumulados)
Categoría de Atracción
Como Agente 360 puedes acceder a la categoría de Atracción de nuestro programa Círculo de Ganadores. Prima neta nueva efectivamente cobrada al mes, del 1° de enero al 31 de octubre 2020. Pólizas ingresadas, emitidas y efectivamente cobradas en el mismo periodo.
Venta y Premio:
$50,000 a $74,999 4%
$75,000 a $99,999 5%
$100,000 en adelante 6%
Conviértete en un Agente Elite
Ahora puedes ser Agente Elite al terminar tu primer año con Plan Seguro y disfrutar de los beneficios que esta categoría ofrece.
¿Cómo funciona?
Meta de 100,000 + Siniestralidad por debajo del 56% = Agente Elite + Beneficios exclusivos. Llega a $150,000 y gana un bono extra de $5,000
A partir de ese momento, disfruta de los beneficios de la categoría Elite:
Acceso a programa de referidos.
Cambia tu mentor por un Asesor Elite.
Asiste a eventos exclusivos (conferencias especializadas, feria de la salud, congresos, etc.)
Sesiona con nosotros y participa en la estrategia de la compañía.
Comparte experiencias únicas con otros agentes.
Obtén una póliza de Salud a costo preferencial.
Sólo aplica para agentes dados de alta a partir del 1° de enero 2020. Bono se otorga de acuerdo a la finalización del programa de cada agente.
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Los Agentes de Seguros trabajan en empresas aseguradoras y se encargan de ofrecer y vender seguros de vehículos, propiedades, de vida y de salud a personas y empresas.
Sus funciones se equiparan con las de un vendedor, en tal sentido, este profesional debe estar familiarizado con toda la gama de productos y servicios, así como con las políticas de la empresa. Asimismo, estos individuos deben interactuar directamente con los clientes y evaluar sus necesidades, entre otros aspectos, a las multas de ofrecer el producto que mejor se adapte a sus requerimientos.
El perfilde los Agentes de Seguros es comúnmente confundido con el de los corredores de seguros y, si bien ambos profesionales se encargan de las pólizas de seguros, los primeros ven que los procedimientos se hagan de manera segura para una aseguradora, los productos y servicios de la misma; mientras que los segundos operan de manera independiente o autónoma y pueden manejar la venta y promoción de los servicios de distintas empresas. Sin embargo, el trabajo de ambos suele ser complementario entre sí.
Las funciones más comunes de un Agente de Seguros:
Vender diferentes tipos de pólizas de frecuencia ofrecidas por la aseguradora:
Promocionar los distintos productos y servicios a clientes nuevos y específicos.
Determinar la política que mejor se adapta a las necesidades del cliente.
Explicar cada punto de la política a sus clientes.
Tramitar la documentación necesaria para la venta de la póliza de seguros.
Entrevistar a los clientes nuevos para evaluar su nivel de riesgo al momento de vender la póliza de vida o de seguros:
Investigar el historial de cada cliente.
Evaluar sus registros financieros, historias médicas, antecedentes penales y demás documentación requerida.
Determinar cuales es la política o servicio que mejor se adapta a sus necesidades.
Inspeccionar la propiedad del cliente al realizar la venta de una póliza para un vehículo o de un inmueble:
Determinar el estado de la propiedad y del vehículo.
Verificar si hay indicios de un daño previo.
Evaluar los riesgos potenciales, cuentos como el conductor habitual, kilometraje y color del vehículo.
Determinar cuál es la política que mejor se adapta a las condiciones de la propiedad.
Garantizar que los requisitos de la póliza sean requeridos cumplidos:
Revisar el historial médico del cliente en el caso de políticas de seguro o de vida.
Verificar las inspecciones realizadas a inmuebles y vehículos.
Verificar que haya cumplido con toda la documentación requerida, de conformidad con la legislación aplicable.
Contactar a los Analistas de Seguros para evaluar los aspectos relevantes a la cobertura:
Elaborar los términos y condiciones de las pólizas de seguro.
Labores diarios
Vender pólizas de seguros.
Trabajar en conjunto con los Corredores de Seguros para negociar y promocionar sus productos.
Reunirse y asistir a clientes nuevos y frecuentes, disipando sus dudas relacionadas con la cobertura.
Entrevistar a los clientes para evaluar sus necesidades, respondiendo sus preguntas acerca de la cobertura.
Contactar a valuadores certificados en salud y bienes muebles e inmuebles.
Ofrecer el plan o póliza de seguros que mejor se adapte a las necesidades de los clientes.
Contactar a los Analistas de Seguros para procesar el contrato.
Perfil del candidato
– Habilidades en ventas y vocación de servicio:
Monitorear las actividades del cliente y dar respuesta a sus consultas de manera rápida y oportuna, dándoles prioridad por encima de sus otras obligaciones.
Brindar un alto nivel de servicio a clientes potenciales y potenciales.
Ser lo suficientemente persuasivo para convencer a los clientes.
Ser cortés y paciente al lidiar con clientes difíciles.
Identificar y evaluar las necesidades y preocupaciones de los clientes.
-Habilidades de comunicación:
Comunicación de una manera clara, tanto de forma verbal como escrita, para transmitir de manera efectiva sus recomendaciones a los clientes, haciendo uso de un vocabulario no técnico, fácil de comprender.
Ser amigable para entablar relaciones positivas con los clientes y compañeros de trabajo.
Escuche atentamente las consultas de los clientes para evaluar cualquier circunstancia de manera oportuna.
-Manejo del tiempo y organización:
Estar en la capacidad de realizar varias tareas al mismo tiempo.
Ser capaz de trabajar en un ambiente dinámico y activo.
Poder trabajar de maneraindependiente y como parte de un equipo.
Resolución de problemas y toma de decisiones:
Identificar y resolver los problemas de manera oportuna.
Capacidad para especificar, aprender y aplicar nuevas estrategias de ventas de manera rápida.
Ser capaz de enfrentar desafíos profesionales.
Ser habilidoso, enérgico, decidido, estructurado y estar dispuesto a tomar la iniciativa.
Los Agentes de Seguros forman parte del equipo de una empresa aseguradora y están a cargo de la promoción y venta de los productos a clientes o Corredores de Seguros. De acuerdo a la Comisión Nacional de Seguros y Fianzas, uno de los entes reguladores de la actividad aseguradora en México, el aspirante debe haber culminado sus estudios de secundaria a las multas de poder presentar el examen que lo acreditado como Agente de Seguros.
A las multas de desempeño óptimo de este rol, el individuo debe reunir una serie de cualidades, cuentos como la persistencia y debe ser persuasivo como un buen vendedor, ya que parte de su trabajo radica en convencer al cliente a contratar pólizas de seguro ; en tal sentido, debe, además, ser sociable para estar en la capacidad de cultivar relaciones con sus clientes.
Por lo general, las ofertas laborales están dirigidas a candidatos con una experiencia laboral en el ramo de entre uno (1) y tres (3) años; no obstante, obtuve rendimiento en Ventas o Atención al Cliente le confiere un valor agregado al perfil del candidato.
Dependiendo de las necesidades de las empresas y de la clientela a atender, puede que les sea requerido movilizarse a donde se encuentren los clientes para negociar los detalles del contrato, por lo que es recomendable que el candidato tenga licencia de conducir vigente y vehículo propio.
Por último, el candidato debe estar familiarizado con las instituciones que vigilan el funcionamiento de la actividad aseguradora:
Dirección General de Seguros y Valores de la Secretaría de Hacienda y Crédito Público, encargada de la regulación y control de la actividad del ramo y de las empresas que se desempeñan en el área.
Comisión Nacional de Seguros y Fianzas, dedicado a la inspección, monitoreo y vigilancia de las Instituciones y Sociedades Mutualistas de Seguros.
Comisión Nacional para la Defensa y Protección de los Usuarios de Servicios Financieros, el cual se encarga de la defensa y protección de los asegurados.
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